*以下文章轉載自北拓資本

--創(chuàng)事紀欄目是一檔由北拓資本發(fā)起的創(chuàng)業(yè)者訪談欄目，我們會選擇在數字科技領域優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，復盤他們創(chuàng)業(yè)背后不為人知的邏輯與密辛。

 

「關于胡柏」

 

上海愛湃斯科技有限公司創(chuàng)始人、CEO；

上海交通大學計算機碩士；

曾就職甲骨文中國（Oracle）從事企業(yè)信息化架構咨詢，是甲骨文云技術在中國落地推廣的先行者；

在中國、美國、日本和新加坡成功交付40多個跨國企業(yè)數字化轉型項目，并獲得Salesforce及Force.com等多項高級認證，是中國第一批APICS協會CPIM認證獲得者；

作為ClickPaaS創(chuàng)始人兼CEO，胡柏帶領公司近300人廣泛服務于金融、政務、工程、物流等領域頭部的數智化轉型。以上海、蘇州、北京、深圳為中心，愛湃斯為全國客戶帶來即時、高效的響應與服務。目前，公司已服務46個國家，幫助15萬家企業(yè)用戶構建非標業(yè)務場景，同時連接、賦能生態(tài)伙伴組織，建立文明、價值的商業(yè)生態(tài)。

 

「關于ClickPaaS」

 

ClickPaaS是一家基于領域模型設計的低代碼開發(fā)平臺，致力于幫助越來越多的大中型企業(yè)客戶、咨詢公司、SaaS企業(yè)以更快、更易迭代、更低成本的方式構建關鍵應用和復雜核心系統；

ClickPaaS幫助合作伙伴得以快速設計垂直行業(yè)解決方案，并滿足企業(yè)的數字化需求。

 

 

“PaaS正在成為企業(yè)數字化轉型的一條必經之路。”ClickPaaS創(chuàng)始人兼CEO胡柏肯定地講到。

 

據中國軟件網、海比研究院聯合中國軟件行業(yè)協會的最新報告《2021中國PaaS市場研究報告》顯示，當前，PaaS的價值正在從開發(fā)平臺（aPaaS）向集成平臺（iPaaS）延伸，并釋放出更廣闊的的商業(yè)潛力。2020年PaaS市場規(guī)模為280.5億元，預計未來五年將保持高速增長，年均復合增長率為48%，2025年或將突破2000億元。

 

PaaS市場的蓬勃發(fā)展，帶來了巨大的行業(yè)機會，ClickPaaS在行業(yè)深扎七年，已作為極具代表意義的創(chuàng)業(yè)公司之一。目前，包括阿里、騰訊在內的互聯網巨頭均已下場全面參與競爭。

 

胡柏指出，大家在關注PaaS時到底在關注什么？即，關注其先進性。“對于PaaS廠商來說，只有當你的產品和服務做的足夠好、成效足夠大的時候，市場才會認可你。”這也是ClickPaaS獨樹一幟的“產品是1”理念的體現。

 

01：低代碼是解決企業(yè)信息化架構中的最優(yōu)解

 

2015年的時候，胡柏從美國回到中國，組建了一支團隊，創(chuàng)立了ClickPaaS。憑借他多年的IT經驗和全球視野，創(chuàng)業(yè)團隊選擇研究和開發(fā)低代碼開發(fā)平臺，相比Oracle和SAP等國際廠商的產品，ClickPaaS更加符合中國企業(yè)的特性。

 

胡柏組建團隊的時候，國內的低代碼概念并沒有興起，2015年正是中國消費互聯網占據舞臺中心的時候，絕大部分人根本不了解ClickPaaS到底是做什么的。在此之前，國內的大部分頭部企業(yè)都在使用Oracle或者是SAP這些外資公司的產品。不過2015年卻是中國SaaS起步之年，國內的2B市場開始進行SaaS化變革，SaaS服務開始出現在越來越多的標準化的場景中，尤其是SME市場。

 

另一方面，中國出現了中臺。在2010年的時候，胡柏曾就中臺話題跟美國同事展開討論，他們的共識是：中臺是一個組織的劇烈變革而導致的業(yè)務變革，過往的信息化架構需要完全推倒重來。這件事情在美國是沒有發(fā)生過的，所以美國也沒有中臺這個概念。SaaS化和中臺其實本身是去中心化和中心化兩種不同的技術路徑演化的結果。

 

當時間進入到2019年時，低代碼賽道開始逐漸升溫。包括ClickPaaS在內的創(chuàng)業(yè)公司開始越來越受到關注。而他們的美國同行們也逐漸有領軍企業(yè)跑出，如Mendix、OutSystems等。國內的云廠商也開始紛紛布局低代碼賽道。

 

解決企業(yè)信息化架構的問題，除了SaaS化和中臺，又有了新的解決方案——那就是低代碼。從Oracle、SAP這種傳統的大一統軟件一騎絕塵、到SaaS加中臺的模式分庭抗禮、再到低代碼異軍突起。其實本質是市場逐漸進化，逐步求得最優(yōu)解的過程。

 

隨著數字化進程的推進，低代碼PaaS平臺的地位日漸突出。開發(fā)人員和企業(yè)正在轉向使用低代碼開發(fā)平臺，其原因是多方面的。與傳統的開發(fā)工具相比，低代碼平臺具有明顯的競爭優(yōu)勢，他們可以快速搭建豐富的企業(yè)級程序，使得成本大幅降低，并協助企業(yè)合理控制預算。

 

令人驚訝的是，低代碼開發(fā)工具可以為各種業(yè)務領域服務。由于低代碼平臺仍在不斷發(fā)展，它們將有更多的改進空間，提供比標準開發(fā)平臺更多的優(yōu)勢，目前來看，低代碼已經成為解決企業(yè)信息化的最優(yōu)解。

 

02：產品是第一邏輯

 

在胡柏看來，產品是“1”其實是ClickPaaS的本質和定位，技術背景的創(chuàng)始人絕大多數都是十分純粹的人，他們希望用自己的產品去改變世界。ClickPaaS的基因與胡柏的個人經歷密不可分，對ClickPaaS來說有一個非常單純的愿景，做一個好的產品，一個可以推動中國企業(yè)數字化進程的優(yōu)質產品。

 

胡柏說：“PaaS本質上來講就是一個技術性產品。所以無論怎么發(fā)展，最后一定會回到產品本身，產品好不好是決定用戶是否會采用的關鍵。在產品本身沒什么問題的基礎上，才會真正應用到銷售能力、方案能力和服務能力，最終形成復合性優(yōu)勢。ClickPaaS從創(chuàng)立以來就堅定了一定要把產品領域真正打穿的決心。”

 

胡柏的美國學習和工作經歷，讓他對美國的產品和技術有著更深刻的認知，同樣，他也深刻了解到國內在PaaS領域的巨大差距。他有著技術人才特有的執(zhí)著：“我們創(chuàng)業(yè)的時候有一個小小的愿景，我們希望在這個領域里，真正做到趕上美國并超過美國的產品。”長久以來，中國在偏基礎層軟件領域的研究開發(fā)，始終被美國等同行領先，中國在這個領域與美國的差距甚至遠超過此前被大肆報道的卡脖子的集成電路的差距。

 

工具本身是支撐企業(yè)擴張最重要的基礎，這是ClickPaaS一貫的堅持，這也保證了ClickPaaS始終保持健康、持久和穩(wěn)定的增長。在創(chuàng)業(yè)初期，胡柏也曾做過取舍，究竟是依靠項目拉動，還是依靠產品驅動。

 

項目拉動意味著距離商業(yè)化變現更接近，但是它的缺點在于，項目一旦拉動過猛之后，整個產品方向都會有完全走向項目化的趨勢，最后造成企業(yè)很難形成一個穩(wěn)固、健康和統一的標準化產品。

 

在ClickPaaS的產品思路中，產品是“1”意味著產品驅動永遠是第一位的，但這不代表只有產品驅動，項目對產品也會有幫助，我們會把產品驅動放在首位，然后把項目拉動放在第二位。”

 

03：PaaS給了數字化轉型更多可能

 

在中國，中小企業(yè)占據企業(yè)總量的90%以上，受資金、技術、人才等因素制約，中小企業(yè)數字化轉型既是產業(yè)數字化的關鍵所在，更是痛點難點。如何在資金有限，技術能力有限，人才有限的前提下，完成企業(yè)的數字化轉型。胡柏的答案是PaaS化，“未來的企業(yè)一定是PaaS化的。”他對這個觀點非常篤定。

 

在胡柏看來，在中小企業(yè)的數字化轉型中，最大的問題是他們普遍不具備招募和維護一個專業(yè)化高端程序員團隊的能力和資源消耗的能力。

 

以一個全棧工程師的年薪舉例，根據Glassdoor發(fā)布的全美最佳職業(yè)榜中，全棧工程師作為第二大熱門職業(yè)，其年薪中位數達到了101794美元，中國的全棧工程師普遍年薪均在300000元以上。這就導致絕大部分中小企業(yè)去承擔一個由這種薪資待遇為主的高級開發(fā)團隊，是不現實的。而且，即便一部分企業(yè)能夠提供這樣的資源能力，但是他們對于高級開發(fā)人才的吸引力也是十分有限的。

 

那么當他們面對不轉型就被淘汰的現實時，對于開發(fā)能力是極度渴望和剛需的。低代碼和PaaS化恰恰完美解決了這個問題。

 

“低代碼是一個營銷詞匯，并非技術詞匯，”胡柏強調：“理論上，只要能夠降低程序員的代碼數量，都能稱之為低代碼，比如有的產品使用后，降低了程序員10%的工作量，這種技術形態(tài)也是低代碼，但是他的場景是建立在有一個開發(fā)團隊的基礎上，這并不是ClickPaaS的設計理念。”

 

ClickPaaS的設計理念中包含一個重要問題：究竟是誰來用我們的產品？高級程序員越來越難以獲得，是一個客觀并且會始終存在的狀態(tài)。ClickPaaS要解決的不是如何去賦能中小企業(yè)的開發(fā)團隊的問題，因為絕大部分中小企業(yè)根本沒有開發(fā)團隊。ClickPaaS要通過標準化工具去服務一個對業(yè)務有足夠認知的人能夠上手編程。利用低代碼和PaaS化，極大的拉低了信息化架構的門檻，完全可以做到人人皆可編程，人人都是程序員，這給了企業(yè)數字化轉型更多的可能。

 

以ClickPaaS的主要用戶來看，凡是在數字化轉型中，其核心業(yè)務受到比較大沖擊的企業(yè)，都是其目標客戶。在金融領域，ClickPaaS的產品被廣泛應用在融資租賃、風險定級等模塊的信息化架構搭建，在國際工程當中ClickPaaS的產品被應用于成本管理部分，這些部分都是相應業(yè)務中非常核心且不可缺少的一環(huán)。

 

04：避免同質化競爭的方法只有一個

 

胡柏在創(chuàng)辦ClickPaaS之前，曾就職甲骨文中國（Oracle）從事企業(yè)信息化架構咨詢，是甲骨文云技術在中國落地推廣的先行者。在中國、美國、日本和新加坡成功交付40多個跨國企業(yè)數字化轉型項目，并獲得Salesforce及Force.com等多項高級認證，是中國第一批APICS協會CPIM認證獲得者。

 

胡柏曾服務近五十家國內大型客戶，并成功交付了四十多個跨國企業(yè)數字化轉型項目，對企業(yè)信息化架構和應用構建有著豐富的經驗積累和行業(yè)理解。出色的經歷讓ClickPaaS創(chuàng)立早期就具備一個優(yōu)勢——足夠的國際化視野與先進的產業(yè)認知。在回國以前，胡柏就曾系統的對Mendix、OutSystems進行過研究，所以在早期的產品設計中，ClickPaaS一直維持著較高的技術門檻，這幫助產品在最早期就站住了腳。

 

但是差異的地方在于，由于美國的這些產品是從老的架構演化而來，他不可避免的會經歷云化、分布化的轉型陣痛，他們去適應更新的技術原理的周期是遠長于初創(chuàng)公司的，盡管ClickPaaS是從零開始進行設計的但是卻有了超車的機會。

 

ClickPaaS自始至終都在面向各行業(yè)的頭部企業(yè)，面向他們最為復雜和核心的應用場景。通過支撐復雜業(yè)務場景和支撐復雜業(yè)務模型與降低技能要求、縮短時間周期和總體成本，這兩個維度綜合起來去定義和演化這個產品。胡柏說：“我覺得我們的定位與市面上的絕大部分公司是有根本性的差異的，所以我們并沒有分散精力去做SME市場或者是去做其他的方向。”

 

這樣的發(fā)展模式，幫助ClickPaaS成為第一個登上Gartner國際榜的中國企業(yè)，在Gartner國際榜專業(yè)矩陣中，ClickPaaS的產品和Oracle、APM、Salesforce、微軟這些廠商進行比較也不落下風。

 

同時，以核心業(yè)務作為突破口的ClickPaaS極大程度降低了陷入業(yè)務邊緣化的風險，更避免了同質化競爭的可能。胡柏認為：在選擇很多的情況下，很容易陷入同質化競爭并進入價格戰(zhàn)。

 

避免同質化競爭的方法只有一個，把自己變成唯一的選擇。

 

作為一家以產品為核心的技術公司，ClickPaaS對于競爭與合作的思考顯得格外全面與深刻。胡柏說“我們就是一個PaaS底座，一種技術工具。”這也促使ClickPaaS將生態(tài)化作為自己的重要戰(zhàn)略之一：未來的ClickPaaS將會更加開源，與核心的伙伴進行場景內的深度融合。走向生態(tài)化對產品來說就有很高的要求，技術要更加全面、產品要更加開放，胡柏：“從前端到數據端、引擎端我們都有一個明確的逐步的開放計劃。”

 

05：結語

 

作為目前最具研究價值的國產低代碼開發(fā)平臺，ClickPaaS從數年前不被市場所認識，到如今備受市場追捧，他們見證了中國低代碼行業(yè)的發(fā)展升溫，并深度參與其中。

 

ClickPaaS始終將技術研發(fā)作為整個公司發(fā)展的重中之重，目前這家公司85%的人員均為研發(fā)人員，并在工業(yè)、金融和政務領域形成了行業(yè)化護城河。相信未來，ClickPaaS將更加深入的參與到更多行業(yè)的數字化轉型當中。